在线购物规模增长率或达7.2%,红人装凸显导购电商赋能价值

发表时间:2020-09-29

在刚刚结束的第三届全国青年企业家峰会上,马云金句频出。他认为现在是最好的创业机会。成功的企业,都不是今天做出来的,而是20年或30年前对未来的判断决定了今天,“所以,一定要用未来的眼光解决今天的问题。”如今数字化已经成为这个社会势不可挡的变革,新零售赛道已经人满为患,如何具有前瞻性地另辟蹊径、创新发展?从红人装,这个新零售先行者的发展中,或许能得到答案。

在线购物者规模增加

据艾媒咨询数据显示,预测2020年全球在线购物者规模增长率为7.2。伴随着电商的发展,还有物流体系的不断完善,在线购物的人群不断增长,这是必然。

同时,“数字化已经成为这个社会势不可当的一次变革,疫情没有改变这个趋势,反而加速这个趋势。”正如马云所说,由于新冠疫情的影响,公共卫生事件的爆发导致线下需求向线上转移,线上的消费和娱乐需求短期内暴增,全球范围内在线购物的消费群体得到了进一步的扩大。  

国家统计局数据显示,2020年上半年实物商品网上零售额同比增长14.3,占社会消费品零售总额的比重为25.2,比上年同期提高5.6个百分点。疫情时期,线下场景关闭,很多人学会了通过淘宝、京东、红人装等网上平台购物。

这次疫情过后,电商不再是年轻人的专属,而是将继续渗透,呈现出下沉、老龄化、幼龄化全人群行为迁移的态势。电商的持续渗透和增长,就是一个强力的杠杆,能直接触达消费者,撬动多场景需求,形成更大的生态体系。

导购电商的服务价值凸显

而经济下行的压力、线上购物习惯的强化,也促使消费者更加理性和谨慎,面对种类繁多的商品和信息,诸如红人装这样的导购电商,服务价值日益凸显。

在电商市场规模日益扩大以及流量增长触顶的压力下,作为细分板块——导购电商的服务价值得以凸显和提升,更加契合消费者的需求。目前近七成消费者网购时使用导购平台。

追求性价比和便利性是消费者不变的诉求,这也是导购电商平台的核心价值。但仅靠返利不足以培养用户的忠诚度。红人装,在“新零售”概念提出前,已经布局了西北首家新零售体验馆。作为社交新零售的先行者,红人装如今在用户体验方面,迭代、创新、升级,成为了这一赛段为数不多的全渠道赋能平台。

从最初的“不一样的买+秀”到“让分享创造价值”,再到如今的“让分享者实现价值”,从省钱到个人价值塑造,红人装围绕着“人”展开的一系列赋能,将新零售引领到了更多维的领域。

向上兼容,红人装另辟蹊径,与阿里巴巴、京东、美团等多家巨头达成合作,探索多维商业增长;向下扎根,红人装上百万的核心地推精英人员,触达线下,实现了信息精准触达与平台快速裂变。同时将消费者转变为消费商,“授人鱼不如授人以渔”,拓展下沉市场的同时,也提升了人在消费路径中的多维价值。

目前,红人装用户已覆盖600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村,占据全国80的县级区域。数以千万的人,正在借助红人装实现自己的个体价值。

“新零售”概念提出已然四年时间,如今依然有后知后觉者跟风而起。殊不知大势已定、蛋糕分完。电商,不再只是渠道,而是核心驱动的业务。更迭变幻,才能异军突起。凡是有形态变化的时期,必定有红利存在。在线购物者规模依然会增加,就必然还有新的机会。只是提前布局者,早已把握了撬起消费者的杠杆。以人为本,以人群运营为本的新品牌时代,带给了他们更高更强更快的驱动力。